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直销五大迷局 入局需谨慎

日期:2019-07-24 13:34:44 / 人气:209

直销五大迷局 入局需谨慎

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面对直接销售的诱惑,有多少公司在争抢,有多少公司陷入泥潭? 中药直销,是顺利还是丢失? 阿胶或灵芝,无论三七还是天麻,中药都有广阔的市场,特别是在文化产业中,由于其深厚的群众基础和文化底蕴,它已经证明了实效。 在现代科学技术的支持下,中医必将承担起建立健康产业规则的重任。 要实现这一目标,我们必须打破五个难题。 使命1:新模式排除直接销售的关键在于销售部门的管理和利润分配机制的建立。 为此,大多数公司没有类似的经验,只能用“精神”来结合企业的实际情况,设计类似的管理和分配机制。 然而,直销公司基本上是中途,虽然产品类型与包装有初步区别,直销品种与传统渠道品种分开,但由于品牌联想,这种细分基本没有实际效果,尤其是 基层行动。 人员,直销部门不受约束,传统板块形式良好,团队之间的障碍将不同程度地反映出来,类似于医疗拒绝。 这两支队伍都处于观望状态,有冷眼的旁观者,问题和灾难,以及在岸上形成两个营地系统,导致整体战斗力下降。 一家大型中药公司获得直接销售许可证后,直销部门的工作和业绩迅速上升。 这使终端业务部门非常焦虑,并试图抓住一切手段。 在不到一个月的时间里,终端销售员反馈,直销员抓住终端,与终端协商合作,以较低的购买价格,开发了客户,导致终端正常销售下降,甚至恶化 在终端客户关系中。 为此,两个部门的负责人在会上发言,总部的几个命令未能从根本上解决问题。 该公司希望增加一个辅助销售模型。 我没想到新部门会“挖角”。 因此,由于直接销售的增加,年度销售任务没有增加。 使命2:产品个性差异直销模式的运营能力与产品个性有很大关系。 产品是品牌的载体和外在表现,品牌是产品的内在基因和DNA。 消费者已经习惯了该产品所代表的品牌,并习惯于其消费场所。 营销形式的变化将在一定程度上给消费者带来惊喜。 出人意料之后,这是一个等待和看到新形式。 从好奇到行动,总有一个过程,这种变化会对市场产生一定的影响。 目前,直销已经与产品本身的概念分离,所谓的附加价值无限扩大。 最后,产品成为道具,忽略了销售的核心载体,这对品牌没有好处,而且仅由于直接销售而产生的产品个性差异这种负面影响将会增加。 河北某企业直销模式也出现类似问题。 使命3:破坏增长规律一些公司过度依赖直销的力量,在直销许可证之前,预留大量资源,调动大量资金,全面规划和整合产品,分销形式,合作方式等,并在获得许可证后立即采取行动,不遗余力 在广告,硬件,团队建设和网络建设。 重金,大手笔操作,希望以最高投资获得高回报,而忽视产品本身的增长规律。 消费者需要一个从关注到消费的过程。 在数十万种产品和不少于十几种类似产品的背景下,有必要迅速突出某种宣传活动的必要性,但仍有必要循序渐进。 这种营销是有根据的,可以坚定。 杭州一家公司的直接销售转移就是一个很好的例子。 直接销售的狂热和特定运营商的短视将使公司陷入泡沫的泥潭。 从充满希望和自信,到无用和怜悯,关键原因是缺乏全面的综合规划和缺乏发展规划和风险控制评估,无法控制过程,是非常危险的。 要进行直接销售,您必须完成与您自己相关的控制工作,并且您不能被他人操纵。 谜题4:依赖雇佣兵直接销售的核心是人,团队和大多数获得直接销售许可的公司采用“心脏移植”。 通过市场观察和推荐,他们发布广告,并会面一两次。 可以建立伙伴关系。 市场上有太多的“游击队”和松散的组织。 一些声称拥有数百人的直销团队通常会被刚刚获得直接销售许可证的公司所重视。 结果,这些雇佣兵立即改变了立场并控制了一些地区。 “区域保护”的概念是合理的,企业充满了承诺。 事实上,这个概念违反了最基本的常识 - 是否存在直接销售的区域分布? 当然,对直销许可证有区域限制,但有多少在有限的区域内运营? 跨界和跨地区业务的默许是获得直接销售许可证来进行金字塔计划。 此外,这些雇佣兵最擅长“将在外面,不允许军令”,一个人,一个数字,每个语调的现象普遍存在。 河南某企业聘请了一批这样的“雇佣兵”,当时正在谈论在杭州做直销。 然而,经过近半年的运营,杭州没有销售。 公司总部成为直接销售重点。 双方未能多次谈判,只能上法庭。 使命5:忘记文化优势中医药有着悠久的历史和文化,每一种中医都有着美好的传奇。 在传统的销售渠道中,我们精心策划,梳理和总结这些宝贵的财富,产品推广已深入人心,并拥有大量粉丝。 然而,在进入直销领域后,这些优势被忽略了。 而不是根据产品的特点和主要目标受众完善策略,自我降价和“三不”产品抢占市场,优秀文明被视为流行语。 成为可有可无的配件。 直销大衣中的MLM小丑根本不谈文化,他们不谈产品,他们谈的是那些被称为所谓的成功,所谓的责任,这些成功和责任只不过是自私的掠夺,满足了他们自己膨胀的欲望。 最成功的直接销售实际上是教堂,因为它们传播了一种销售自己文化和信仰的文化。 只有文化才能拥有持久的力量和传承。 只有信仰才能增强人们的忠诚度。 中医直销教育是真正成功的捷径和最持久的盈利模式。 中医参与直销。 这确实是中药产品的机会。 如何摆脱同质化和低水平的困境取决于中药公司如何在文化中发挥良好以及如何避免陷入困境。 我们相信中药公司的营销能力,并相信这些产品。 我们是贵族,让我们以高尚的方式经营,展现我们最美丽的优势,直销行业的规则将由中药公司制定。